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Viralizar el mensaje a través de influenciadores

La estrategia de generación de contenidos para las acciones de marketing online debe contener publicaciones de calidad y debe lograr la captación de los llamados influencers o influenciadores.

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Los influencers o influenciadores son aquellos usuarios que nos dan una mayor visibilidad a nuestros mensajes y generan una mayor confianza del contenido en los usuarios.

La captación de influenciadores mejora la reputación online de nuestra marca, generan más visitas a nuestra WEB, genera leads y por lo tanto, utilizando todo esto a nuestro favor con campañas exitosas, aumentan nuestras ventas.

¿Qué tipo de influenciadores son los adecuados para mi negocio?

Hace falta una investigación previa de la actividad que desarrollan los influenciadores que nos interesan en internet. Necesitamos saber qué información publican, qué cosas les llama la atención y cómo podemos ayudarlos a que mejoren sus publicaciones.

Pero, previamente, hay que buscar quién puede ser un influenciador correcto para viralizar nuestro mensaje. Hay personas que atraen mucho pero no tienen el perfil ideal para que hablen sobre nuestros productos o servicios.

Para esto se recomienda:

  • Verificar la conexión de los influenciadores con palabras clave que se relacionan con nuestros mensajes. De esta forma vemos si tienen alguna relación y se puede generar alguna conexión entre ambas partes.
  • Analizar con quiénes se relacionan estos influencers. Es importante ver qué publicaciones comentan y cómo lo hacen. Esto genera un análisis más importante sobre el perfil de la persona.
  • Tener en claro qué Redes Sociales utilizan y la cantidad de seguidores que tienen en cada una. Si nosotros tenemos presencia en Facebook, por ejemplo, ¿nos interesa que nuestro mensaje se viralice en Pinterest?. Habrá que ver la planificación de los objetivos, pero en principio queremos viralizar nuestro mensaje donde tenemos mejor presencia de marca.

Herramientas para conseguir influencers

Estas son algunas herramientas que te ayudarán a descubrir influenciadores en la industria en la cual se encuentra el negocio.

Cada una tiene su particularidad y la mejor forma de conocerlas es ingresando e investigando sus características:

 

Ahora que los conocemos, hay que atraerlos…

Para generar una relación con los influenciadores podemos seguirlos  y mencionarlos en las Redes Sociales (utlizando los famosos # hastags con temas en común, en twitter por ejemplo), comentar sus publicaciones, compartirlas en nuestras Redes Sociales o citarlos en nuestro blog. Aquí es donde podemos agregarle valor a sus contenidos con sugerencias de nuestra parte. Algunos aceptan guest posting, por lo tanto es más fácil para escribir en sus blogs y hacerles comentarios que los beneficien. Además los artículos que hacemos de guest posting tenemos la oportunidad de difundirlo.

Si la persona que queremos atraer ve que nosotros podemos ayudarlo en sus objetivos probablemente se quiera relacionar primero. Así que nuestro trabajo en esta etapa tiene que ser constante y metódico, siguiendo una estrategia clara de qué queremos. Y hay que ser paciente, porque si nos apuramos o damos un paso en falso la relación puede quebrarse antes de empezar.

Hay veces que nos encontramos con los llamados pre-influenciadores, que muchas veces son el camino hacia los influenciadores que queremos llegar. En estos casos podemos copiar modelos de conductas de estos y saber qué cosas les funcionaron y qué cosas no. Es más, podemos generar alianzas que hagan que ambos se beneficien con el influencer.

Una vez que conseguimos la persona indicada tenemos que atraerlo con las acciones que nombramos anteriormente, como generarles valor a sus publicaciones o citarlos en nuestros mensajes. El influenciador comenzará a compartir nuestras publicaciones y, en muchos casos, el mensaje se hará viral. Muchos casos de éxito en mensajes viralizados dependen de nuestra creatividad y de generar el contenido ideal en el momento indicado.

Por todo esto, les recomiendo que sigan una estrategia y pasen mucho tiempo investigando personas que nos pueden ayudar a viralizar nuestro mensaje y colaborar con nuestras acciones de marketing online.

Estrategias de Marketing Digital

Una sólida estrategia de marketing digital debe incluir las llamadas acciones de SEO, SEM y Social Media.

En este artículo vamos a hacer un repaso de cada una de ellas y qué acciones son de las más habituales en cada una. Recordemos que es importante estar siempre actualizados porque las herramientas van evolucionando y constantemente se incorporan al mercado nuevas que sirven para apoyar estas acciones de marketing digital.

Marketing Digital

SEO, SEM y Social Media en Marketing Digital

Hacer foco sólo en uno de ellos no es suficiente para optimizar los recursos disponibles y tener una eficiente estrategia de marketing digital. Las acciones en las tres tienen que estar previamente coordinadas entre sí.

SEO – Search Engine Optimization

Son acciones que se realizan con el objetivo de alcanzar las primeras posiciones en los motores de búsqueda de internet, como Google, a través de las palabras o términos denominados como claves.

Estas acciones tienen que ser constantes. Pueden realizarse dentro de tu página WEB o por fuera del sitio propio.

Podemos encontrar varias acciones SEO, pero vamos a nombrar algunas de las más comunes:

  • Incorporar la palabra o término clave en el nombre del dominio del sitio.
  • Utilizar gestores de contenido adecuados al posicionamiento SEO (WordPress por ejemplo).
  • Alojar el sitio WEB en hosting de confianza y seguros, pero sobre todo con una ubicación de IP adecuado.
  • Practicidad de la usabilidad de la página.
  • Evitar el uso de flash en la WEB, ya que google no lee dentro de esta herramienta.
  • Incorporar en los enlaces de la página las palabras claves.
  • Utilizar imágenes de calidad y etiquetarlas correctamente.
  • La escritura de los artículos debe ser de la forma más natural posible, sin forzar el uso de las palabras clave. Los temas tienen que ser interesantes para quien visite tu sitio.
  • En tu sitio incorpora los accesos directos hacia las Redes Sociales donde estés presente.

En el caso de las acciones fuera del sitio propio, donde se busca la obtención de enlaces externos que deriven hacia nuestra página, podemos nombrar: comunicaciones de prensa, escribir en blogs y foros relacionados a la temática de nuestro sitio, registrarse en directorios de enlaces de calidad (dmoz.org) y directorios de artículos (articulo.org), utilizar el geoposicionamiento.

Recuerda que mientras mejor valorada esté la página de origen del enlace (el Page Rank) mejor valorada va a estar nuestra página.

SEM – Search Engine Marketing

Se refiere a la promoción de un sitio web en motores de búsqueda. Google domina el mercado de los buscadores de internet, por lo tanto la publicidad en Google Adwords es la que impera con campañas de pago por clic (PPC). Estas campañas se adaptan al presupuesto del usuario ya que controla cuánto quiere gastar. Luego de una campaña se pueden saber las palabras clave que utilizan los usuarios para encontrar el sitio.

Social Media

En Social Media se tienen en cuenta dos diferenciaciones:

  • Optimización de Social Media: generación de contenidos en Redes Sociales. Estas colaboran con las acciones de SEO. La finalidad de estas acciones son la derivación hacia la página propia y la interacción con los usuarios de las Redes Sociales. Es importante saber distinguir las Redes Sociales y generar contenido que se adapte a las características de cada uno.
  • Social Media Marketing: acciones con los usuarios de las Redes Sociales. La estrategia aquí es incrementar la cantidad de usuarios que interactúan con nuestra marca. Es clave el cuidado de marca, como se lo hace en las acciones offline. Hay que trabajar la imagen de marca en las distintas Redes Sociales y responder a los usuarios que realizan consultas por estos medios.

Aquí también son importante las métricas de los resultados. Existen muchas herramientas disponibles en la WEB para cada una de las Redes Sociales. Es más, muchas de ellas tienen incorporado una sección de Analíticas para favorecer los alcances de los objetivos planteados en la estrategia de marketing digital.