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Viralizar el mensaje a través de influenciadores

La estrategia de generación de contenidos para las acciones de marketing online debe contener publicaciones de calidad y debe lograr la captación de los llamados influencers o influenciadores.

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Los influencers o influenciadores son aquellos usuarios que nos dan una mayor visibilidad a nuestros mensajes y generan una mayor confianza del contenido en los usuarios.

La captación de influenciadores mejora la reputación online de nuestra marca, generan más visitas a nuestra WEB, genera leads y por lo tanto, utilizando todo esto a nuestro favor con campañas exitosas, aumentan nuestras ventas.

¿Qué tipo de influenciadores son los adecuados para mi negocio?

Hace falta una investigación previa de la actividad que desarrollan los influenciadores que nos interesan en internet. Necesitamos saber qué información publican, qué cosas les llama la atención y cómo podemos ayudarlos a que mejoren sus publicaciones.

Pero, previamente, hay que buscar quién puede ser un influenciador correcto para viralizar nuestro mensaje. Hay personas que atraen mucho pero no tienen el perfil ideal para que hablen sobre nuestros productos o servicios.

Para esto se recomienda:

  • Verificar la conexión de los influenciadores con palabras clave que se relacionan con nuestros mensajes. De esta forma vemos si tienen alguna relación y se puede generar alguna conexión entre ambas partes.
  • Analizar con quiénes se relacionan estos influencers. Es importante ver qué publicaciones comentan y cómo lo hacen. Esto genera un análisis más importante sobre el perfil de la persona.
  • Tener en claro qué Redes Sociales utilizan y la cantidad de seguidores que tienen en cada una. Si nosotros tenemos presencia en Facebook, por ejemplo, ¿nos interesa que nuestro mensaje se viralice en Pinterest?. Habrá que ver la planificación de los objetivos, pero en principio queremos viralizar nuestro mensaje donde tenemos mejor presencia de marca.

Herramientas para conseguir influencers

Estas son algunas herramientas que te ayudarán a descubrir influenciadores en la industria en la cual se encuentra el negocio.

Cada una tiene su particularidad y la mejor forma de conocerlas es ingresando e investigando sus características:

 

Ahora que los conocemos, hay que atraerlos…

Para generar una relación con los influenciadores podemos seguirlos  y mencionarlos en las Redes Sociales (utlizando los famosos # hastags con temas en común, en twitter por ejemplo), comentar sus publicaciones, compartirlas en nuestras Redes Sociales o citarlos en nuestro blog. Aquí es donde podemos agregarle valor a sus contenidos con sugerencias de nuestra parte. Algunos aceptan guest posting, por lo tanto es más fácil para escribir en sus blogs y hacerles comentarios que los beneficien. Además los artículos que hacemos de guest posting tenemos la oportunidad de difundirlo.

Si la persona que queremos atraer ve que nosotros podemos ayudarlo en sus objetivos probablemente se quiera relacionar primero. Así que nuestro trabajo en esta etapa tiene que ser constante y metódico, siguiendo una estrategia clara de qué queremos. Y hay que ser paciente, porque si nos apuramos o damos un paso en falso la relación puede quebrarse antes de empezar.

Hay veces que nos encontramos con los llamados pre-influenciadores, que muchas veces son el camino hacia los influenciadores que queremos llegar. En estos casos podemos copiar modelos de conductas de estos y saber qué cosas les funcionaron y qué cosas no. Es más, podemos generar alianzas que hagan que ambos se beneficien con el influencer.

Una vez que conseguimos la persona indicada tenemos que atraerlo con las acciones que nombramos anteriormente, como generarles valor a sus publicaciones o citarlos en nuestros mensajes. El influenciador comenzará a compartir nuestras publicaciones y, en muchos casos, el mensaje se hará viral. Muchos casos de éxito en mensajes viralizados dependen de nuestra creatividad y de generar el contenido ideal en el momento indicado.

Por todo esto, les recomiendo que sigan una estrategia y pasen mucho tiempo investigando personas que nos pueden ayudar a viralizar nuestro mensaje y colaborar con nuestras acciones de marketing online.